(Senior) Account Manager Salesforce (w/m/d)*

95 days ago
  • Location

    Berlin, Berlin, Germany

  • Role

    Project Manager

  • Contract

    Permanent

  • Salary

    n/a

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management- und IT-Beratung, digitaler Transformation sowie Technologie- und Ingenieursdienstleistungen. Wir bieten dir ein inspirierendes Team, flexible Karrieremöglichkeiten sowie die Freiheit, mit deiner Arbeit für dich und andere Perspektiven zu schaffen.

Ihre Aufgaben

  • Ausbau und Erschließung der Kundenbasis für das gesamte Leistungsportfolio aus dem Kundensegment von Salesforce.com
  • Schwerpunkt ist die Betreuung der Topkunden und der Verkauf des gesamten Leistung Spektrums „Digital Transformation“ (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Analytics, IoT mit entsprechenden Mobility Dienstleistungsportfolios des Kunden). Das Leistungsspektrum reicht hier von einem Single Tower Service Opportunity bis hin zu einer Multitower Opportunity.
  • Verantwortung für den kompletten Sales-Prozess. Qualifizierte Leads kommen aus dem Inside Sales und der Salesforce.com Pipeline
  • Erfolgreiche Positionierung, Angebotsgestaltung (RFI`s/RFP´s/RFQ´s), Verkauf des Enterprise Services Portfolios und Steigerung des inkrementellen Projektumsatzes
  • Managen der komplexen Vertriebssituation zwischen Partner (salesforce.com), Endkunden und Fachbereich
  • Auftreten als Business Development Manager, Lösungsverkäufer, Beziehungsmanager und Kundenbetreuer in Personalunion vom Fachbereich bis hin zum C-Level
  • Kompetente Pflege von Kundenbeziehungen, reibungslose Übergabe der Kunden an die Engagement Manager, sowie Unterstützung des gesamten Teams in der Kundenbetreuung und -entwicklung
  • Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern, den internen Delivery-Teams und dem salesforce.com Team in Zentraleuropa

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium sowie fundierte Erfahrung in Vertriebsprojekten von CRM Cloud Lösungen für die Geschäftsprozesse Sales, Service & Marketing
  • Schwerpunktmäßig Erfahrung mit Enterprise Kunden in mindestens einer der folgenden Industrien: Automotive/ Manufacturing/ Consumer Products/ Retail/ Distribution & Transport/ Chemical & LifeScience
  • Etabliertes und belastbares Kunden-Netzwerk zu Fachabteilungen und Entscheidungsträgern (speziell Vertrieb und Marketing) sowie Erfolge beim Ausbau von Lösungen in unterschiedlichen Business Units des Kunden
  • Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie pragmatisches und vernetztes Denken
  • Dynamisches Auftreten, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Abschlusssicherheit sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation
  • Praktische Erfahrung in der Erstellung von Account Plänen, Fachkonzepten und Durchführung entsprechender Bedarfsanalysen/Scoping Konzepte
  • Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

Bewerben Sie sich jetzt

Direkt und unkompliziert über unser System. Bei Fragen steht Ihnen Steve Kaltenhofer zur Seite. Diese Anzeige ist online, solange die Stelle verfügbar ist. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Online-Bewerbung. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir keine postalischen Bewerbungen berücksichtigen und Originalunterlagen nicht zurückgeschickt werden können. Sie möchten Innovationen vorantreiben und zukunftsweisende IT-Projekte mit tollen Kolleg*innen gestalten? Sie wollen eine offene Arbeitsweise im Team erleben und die Freiheit haben, das Richtige zu tun? Dann starten Sie Ihre Karriere bei Capgemini! [cg_button url="https://www20.i-grasp.com/fe/tpl_capgemini02.asp?newms=ap&id=63737&aid=16446" id="btn-1585752141486" label="Jetzt bewerben" align="left" target="_blank" ]

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  • Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders auf Bewerbungen von Kolleginnen in spe.

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